Artykuły
Chociaż zjawisko torowania (priming) jest badane od niedawna, to stosowane było już od wielu lat. Artyści zawsze wiedzieli, że umysły publiczności wcześniej trzeba przygotować na to, co się stanie później. Znana maksyma Czechowa głosi, że jeśli w pierwszym akcie na ścianie wisi strzelba, to w ostatnim ktoś zostanie z niej zastrzelony. Kompozytorzy używają uwertury, by odpowiednio przygotować słuchaczy na główny utwór. Conan Doyle czy Raymond Chandler w swoich książkach umieszczali wskazówki odnośnie tożsamości mordercy, które stawały się oczywiste dopiero gdy został ujawniony. A Milton Erickson w swojej praktyce stosował rodzaj primingu zwany „zasiewaniem”. Jeśli przewidywał, że zastosuje jakąś interwencję terapeutyczną, to wcześniej przygotowywał umysł klienta, poruszając stosowny temat, lub wspominając odpowiednią koncepcję.
Gdy słyszysz określenie „pseudokibic piłkarski” jaki obraz staje ci przed oczyma? Dla większości ludzi ten zwrot kojarzy z brutalnym osiłkiem wszczynającym burdy po meczu, agresywnym osobnikiem marzącym tylko o tym, by skopać tyłek drużynie przeciwnej.
A jakie skojarzenia nasuwa ci zwrot „profesor uniwersytetu”? Zapewne zupełnie inne: statecznego pana w okularach, rozprawiającego na różne mądre tematy.
Dwaj holenderscy badacze, Dijksterhuis oraz van Knippenberg wykorzystali te stereotypy w ciekawym badaniu. Jedna grupa osób badanych miała przez pięć minut zastanawiać się na temat praw i obowiązków profesora uniwersytetu, druga grupa z kolei rozmawiała o ekscesach pseudokibiców. Potem obie grupy miały odpowiedzieć na 42 trudne pytania zaczerpnięte z gry „Trivial pursuit”.
Okazało się, że o ile badani z grupy „profesorskiej” odpowiedzieli na 55,6% pytań, to ci z grupy „piłkarskiej” udzielili zaledwie 42,6% prawidłowych odpowiedzi.
Innymi słowy rozmowa na temat kojarzący się z intelektem podniosła zdolności intelektualne badanych, podczas gdy rozmowa o sprawach kojarzących się z prymitywizmem umysłowym je obniżyła.
W żadnym przypadku osoby poddane takiemu TOROWANIU nie zdawały sobie sprawy z tego co się dzieje. Pobudzanie skojarzeń mających wpływ na zachowanie odbywało się całkowicie poza ich świadomością.
Uważaj zatem o czym rozmawiasz, zanim zaczniesz kogoś przekonywać lub do czegoś namawiać.
Zanim zaczniesz rozmowę handlową, porozmawiaj o wakacyjnych planach rozmówcy.
Zanim zaczniesz kogoś wprowadzać w stan relaksu, porozmawiaj o oglądaniu filmów, jego ulubionym hobby i sytuacjach w których snuje marzenia.
Zanim zaczniesz uwodzić kobietę, porozmawiaj o kupowaniu butów 
Zanim zaczniesz namawiać nas na zniżkę na szkolenie, porozmawiaj z nami o kotach albo o psach (nie zadziała – pamiętaj, że rozmówca nie może zdawać sobie sprawy z tego, że zachodzi torowanie 
)
)No i oczywiście zawsze dbaj o swój stan, unikając narzekania i rozmawiając na tematy które pozytywnie na ciebie wpływają…
A jeżeli chcesz:
– dowiedzieć się jak myślą ludzie, co ich przekonuje i motywuje do działania z punktu widzenia modelu NLP
– nauczyć się jak sobie radzić z obiekcjami, zastrzeżeniami i pretensjami innych
– poznać efektywne sposoby przekonywania i motywowania
Weź udział w intensywnych warsztatach online “SEKRETY PERSWAZJI” ! A jeśli chcesz złapać cenę promocyjną zapisz się już teraz:
19 października 2021
Chociaż zjawisko torowania (priming) jest badane od niedawna, to stosowane było już od wielu lat. Artyści zawsze wiedzieli, że umysły publiczności wcześniej trzeba przygotować na to, […]
13 października 2021
Jeżeli interesuje Cię hipnoza to na pewno wiesz, że za jej pomocą da się zrobić dla siebie coś dobrego – nie tylko głęboko się zrelaksować, ale […]
13 października 2021
Postanawiasz medytować – bo to zdrowe, redukuje poziom stresu i pewnie z wielu innych powodów. Znajdujesz czas, spokojne miejsce, siadasz wygodnie, zamykasz oczy i… próbujesz się […]
13 października 2021
Dużo się pisze i mówi o mitach i nieporozumieniach związanych z hipnozą natomiast mało o korzyściach, które z niej płyną. Na przykład: 15-minutowy trans jest ekwiwalentem […]
Prev page
123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131132133134135136137138139140141142143144145146147148149150151152153154155156157158159160161162163164165166167168169170171172173174175176177178179180181182183184185186187188189190191192193194195196197198199200201202203204205206207208209210211212213214215216217218219220221222223224225226227228229230231232233234235236237238239240241242243244245246247248249250251252253254255256257258259260261262263264265266267268269270271272273274275276277278279280281282283
Next page