Anthony Robbins na swoim seminarium mówił o 4 podstawowych i dwóch wyższych potrzebach człowieka. Dobry sprzedawca powinien zaspokoić przynajmniej trzy z nich by dokonać sprzedaży. Są nimi:
1) Potrzeba pewności. Klienci pragną pewności i związanego z nim poczucia bezpieczeństwa. Warto wiec udzielić klientowi odpowiednich gwarancji satysfakcji z zakupionego produktu.
2) Potrzeba niepewności. Gdybyśmy byli wszystkiego pewni, życie stałoby się przewidywalne i nudne. Potrzebujemy wiec różnorodności, by je urozmaicić.
3) Potrzeba znaczenia i wyjątkowości (significance). Czemu ludzie kupują luksusowe samochody i kosztujące tysiące dolarów ubrania? Zaspokaja to ich potrzebę czucia się kimś ważnym i wyjątkowym.
4) Potrzeba kontaktu i/lub miłości. Istnieją całe gałęzie przemysłu nastawione na zaspokojenie tej potrzeby.
I dwie potrzeby wyższe:
5) Potrzeba rozwoju. Gdyby nie ona, Tony byłby bezrobotny 😉
6) Potrzeba dawania innym (contribution). Ludzie lubią wnosić swój wkład w rozwój innych i pomagać im: Wielka Orkiestra Świątecznej Pomocy pokazuje jak silna jest ta potrzeba.
Tony mówił o tych potrzebach w kontekście biznesowym.
A ja od razu pomyślałem, że uwodzenie kobiet polega właśnie na zaspokajaniu tych potrzeb!
1) Potrzeba pewności. Zaspokojenie podstawowej potrzeby bezpieczeństwa kobiety jest niezbędne by szeroko pojmowany związek mógł się rozwijać. Ale jeśli kobieta jest ciebie zbyt pewna, ryzykujesz trafienie do szufladki z napisem „przyjaciel”. Musisz więc wprowadzić element niepewności by jej
2) Potrzeba niepewności została zaspokojona. Niepewność, dynamika „push-pull” wytwarza napięcie erotyczne niezbędne do tego by relacja była damsko-męska, a nie przyjacielska. No i koniecznie trzeba sprawić by jej
3) Potrzeba znaczenia i wyjątkowości została usatysfakcjonowana. Możesz być pewien, że jeśli nie potrafisz sprawić że kobieta przy tobie czuje się wyjątkowa i wyróżniona, to szybko poszuka sobie kogoś, przy kim będzie tak się czuć.
4) Potrzeba kontaktu i/lub miłości. A niby o czym tu piszemy? 😉
5) Potrzeba rozwoju. Jeśli potrafisz pokazać kobiecie tę stronę jej osobowości z której do tej pory nie zdawała sobie sprawy, to jest twoja. (jeśli zaspokoisz jej pozostałych pięć potrzeb 😉 )
6) Potrzeba dawania innym. „Ooch, taaak…Taaaak… Mocniej…. Już nie wytrzymam… TAAAAK…TAAAK… AAAAAAAA!!!!!!… o mój Boże, co to było???? (pamiętaj, żeby potem ją przytulić i przygotować do kolejnej rudny. Pamiętaj też, ze kobiety są wieloorgazmiczne, a jeśli ona twierdzi, że nie jest, to patrz punkt piąty)
7) Potrzeba kupowania butów. Tony nie mówił o tej potrzebie, ale istnieje w każdej kobiecie. Na szczęście nie musisz się nią zajmować, kobiety sobie świetnie radzą z jej zaspokajaniem 🙂