Artykuły | Instytut Neurolingwistyki Rozwoju Osobistego i Hipnozy | Page 115

Artykuły

Autor: Lech Dębski

Masz pięć sekund by ocenić wartość mnożenia:

1x2x3x4x5x6x7x8

Myśl szybko, chodzi o oszacowanie wartości, nie o dokładność arytmetyczną. Masz już wynik? 

Czy myślisz, że jeśli bym Cię poprosił o oszacowanie wyniku działania:

8x7x6x5x4x3x2x1

Twoja odpowiedź byłaby taka sama? Przecież jest to takie samo działanie, nieprawdaż?

Kiedy w 1973 roku Amos Tverski i Daniel Kachneman przeprowadzili takie badanie, okazało się, że wynik mnożenia w pierwszej postaci był oceniany średnio jako 512, podczas gdy ludzie szacujący drugą postać średnio podawali wynik 2250.

Skąd wzięła się przeszło czterokrotna różnica w ocenie?

Znaczenie ma tu tzw. zasada pierwszeństwa,  głosząca, że wcześniejsza informacja wywiera większy wpływ niż kolejne informacje.

Albo, mówiąc językiem NLP, wcześniejsza informacja nadaje ramę, przez które są postrzegane kolejne informacje.

Wyobraź sobie inny eksperyment, w którym dwie grupy ludzi zostają poinformowane, że spotkają pewną osobę.

Pierwsza grupa dowiaduje się, że człowiek którego mają spotkać będzie „inteligentny, przedsiębiorczy, impulsywny, krytyczny, uparty i zazdrosny”, podczas gdy druga grupa otrzymała te same informacje w odwróconej kolejności ( „zazdrosny, uparty, krytyczny, impulsywny, przedsiębiorczy i inteligentny”).

Badania Solomona Ascha potwierdziły, że zgodnie z zasadą pierwszeństwa pierwsza grupa miała znacznie lepsze zdanie o spotkanej osobie.

Pierwsze słowo nadało ramę, przez które były przepuszczane dalsze informacje. Albo inaczej mówiąc, uformowane pierwsze wrażenie nie dopuszczało informacji które były z nim sprzeczne.

Czy już wiesz, w jakiej kolejności należy podawać informacje rozmówcy?

Czy rozumiesz, jak ważne jest stworzenie dobrego pierwszego wrażenia i nadanie odpowiedniej ramy waszej rozmowie?

 

24 lutego 2015

„Zasada pierwszeństwa”

Autor: Lech Dębski Masz pięć sekund by ocenić wartość mnożenia: 1x2x3x4x5x6x7x8 Myśl szybko, chodzi o oszacowanie wartości, nie o dokładność arytmetyczną. Masz już wynik?  Czy myślisz, […]
24 lutego 2015

„Tajemnice Andrzeja Batko”

Autor: Lech Dębski Wyobraź sobie, że uczestniczysz w eksperymencie przeprowadzonym w 1980 roku przez Wellsa i Pettyego. Dostajesz parę słuchawek na uszy i słuchasz transmisji radiowej. […]
24 lutego 2015

„Sekret Andrzeja Batko”

Autor: Lech Dębski Kiedy po raz pierwszy zadzwoniłem do Andrzeja Batko by dowiedzieć się o możliwość wzięcia udziału w treningu NLP, zadałem mu pytanie, czy naucza […]
24 lutego 2015

„Czy masz wolną wolę?”

Autor: Lech Dębski Jakiś czas temu ktoś próbował mnie przekonać, że wolna wola jest tylko złudzeniem. Badania neurofizjologów dowodzą, że monitorując pracę mózgu można określić jaką […]
//]]>