Artykuły | Instytut Neurolingwistyki | Page 18

Artykuły

Oczarować elokwencją czy intrygować milczeniem?

To pytanie, które często sobie zadajemy, gdy chcemy poznać kogoś interesującego. Odpowiedź brzmi: to zależy. Od czego? Każdy z nas ma jakąś najbardziej komfortową ilość informacji, która czyni wypowiedź drugiej osoby ciekawą.

Pewnie znasz osoby, które na pytanie „Co dziś robiłeś?” w odpowiedzi biorą głęboki wdech i zaczynają snuć opowieść:
„A więc budzik zadzwonił o 6.45, jeszcze nie chciało mi się wstawać więc włączyłem drzemkę, ale tylko 10 minut , bo dziś miałem rano ważne spotkanie z panem Kowalskim – tym, który zajmuje się działem bankowości w naszej filii w Krakowie. Gdy wstałem po szybkim prysznicu zrobiłem sobie jajecznice na bekonie – takim bardzo wypieczonym – i kawę z mlekiem i dwiema łyżeczkami cukru, ale brązowego, bo to ponoć bardziej zdrowe. Wiedziałem, że mam spotkanie z panem Kowalskim więc ubrałem się bardziej oficjalnie niż zwykle – do grafitowego garnituru założyłem białą koszulę z mankietami zapinanymi na spinki i krawat w eleganckie prążki…” i tak opowiada i odpowiada zasypując Cię szczegółami, nazwiskami, nazwami ulic – i każdy szczegół jest ważny, a gdy próbujesz mu przerwać to patrzy na Ciebie z wyrzutem i ciągnie swoja opowieść. Ale tez są ludzie, którzy na to pytanie odpowiadają: „OK” i uśmiechają się z zadowoleniem, jakby właśnie przekazali Ci wszystkie ważne informacje.

Można te dwa typy wypowiedzi potratować jako skrajne punkty kontinuum, i każdy z nas ze swoja ulubioną ilości informacji mieści się gdzieś pomiędzy nimi. W NLP ten sposób przekazywania i przyjmowania informacji nazywamy METAPROGRAMEM szczegółowy – ogólny. I nie jest to związane z tym, że ktoś jest gadatliwy lub małomówny – bo to tylko etykietki – a raczej lepiej na to popatrzeć jako na ilości szczegółów, której dana osoba potrzebuje , aby przekazać albo otrzymać informację. To trochę tak, jakby jedni układali swój przekaz z kilku tysięcy drobnych puzzli, a innym wystarczyło kilka – tworzą razem ten sam obraz, ale mają inną ilość elementów.

I jeżeli chcesz kogoś zainteresować swoja wypowiedzą to po prostu dopasuj ilość szczegółów to takie proste! I nie jest ważne czy jest to rozmowa biznesowa, randka, spotkanie z przyjaciółmi czy wizyta w urzędzie. Kiedy dasz drugiej osobie odpowiednią dla niej informację to raczej jej nie zanudzisz, ani nie będziesz skazany na dodatkowe wypytywanie.

Oczywiście – może się zdarzyć, że dana osoba nie poczuje się przy Tobie od razu dobrze i będzie wolała raczej milczeć – dlatego na początku każdej znajomości warto pamiętać o RAPPORCIE. Co to takiego? To bardzo prosta i skuteczna technika nawiązywania kontaktu, którą poznasz na jednym z naszych szkoleń już na początku października…

13 września 2019

OCZAROWAĆ ELOKWENCJĄ?

Oczarować elokwencją czy intrygować milczeniem? To pytanie, które często sobie zadajemy, gdy chcemy poznać kogoś interesującego. Odpowiedź brzmi: to zależy. Od czego? Każdy z nas ma […]
4 września 2019

MEDYTUJ !

Postanawiasz medytować – bo to zdrowe, redukuje poziom stresu i pewnie z wielu innych powodów. Znajdujesz czas, spokojne miejsce, siadasz wygodnie, zamykasz oczy i… próbujesz się […]
3 września 2019

UCIEKAJĄCE (jak wakacje) RABATY I JESIENNE NOWOŚCI

Kiedy przychodzi wrzesień często jest tak, że ze zdziwieniem odkrywasz, że wakacje jakoś tak za szybko uciekły… zupełnie jak nasze Instytutowe uciekające rabaty 😉 Jeśli chcesz […]
26 sierpnia 2019

JAK FORMATOWAĆ NIEŚWIADOMY UMYSŁ

Na ostatnim Treningu Trenerskim John Overdurf uczył nas jak formatować nieświadomy umysł uczestników szkolenia. Gdy przekazujemy komuś dużą ilość informacji i umiejętności, ważne jest stworzenie w […]
//]]>