Artykuły | Instytut Neurolingwistyki Rozwoju Osobistego i Hipnozy

Artykuły

Nie trzeba chyba nikomu przedstawiać Roberta Cialdiniego, autora znakomitej książki „Wywieranie wpływu na ludzi”, w której opisał zidentyfikowane przez siebie 6 uniwersalnych praw perswazji. W swojej najnowszej książce „Pre-swazja” Cialdini dzieli się swoimi nowymi odkryciami dotyczącymi wywierania wpływu.

Jego badania wykazały, że w procesie podejmowania decyzji kluczową rolę odgrywa to, na co w momencie podjęcia decyzji zwracamy uwagę. Co ciekawe, nie tyle zwracamy uwagę na to, co jest ważne, tylko odwrotnie: uważamy że coś jest ważne dlatego, że zwracamy na to uwagę! Coś, co przyciąga naszą uwagę automatycznie dzięki temu staje się dla nas ważniejsze, a dodatkowo mamy tendencje do przypisywania temu większej mocy sprawczej.

Czytam sobie tę książkę i myślę: „Na wózek świętego Miltona, przecież ten facet pisze o hipnozie!”

Pierwszym etapem indukcji hipnotycznej jest zawsze przyciągnięcie i skupienie uwagi. Potem hipnotyzer steruje uwagą osoby hipnotyzowanej, wprowadzając ją w stan zmienionej świadomości w którym zostają zawieszone zwykłe, codzienne sposoby myślenia i odczuwania. Uwaga osoby zahipnotyzowanej zostaje w końcu skupiona na sugestiach i koncepcjach przekazywanych jej przez hipnotyzera, które nabierają dla niej mocy sprawczej. To dokładnie ten sam proces, który opisał Cialdini!

Dalej jest jeszcze ciekawiej. Cialdini opisuje jak ważne w procesie wywierania wpływu jest pobudzanie skojarzeń. Pisze o skojarzeniach wywoływanych słowami, symbolami, metaforami, oraz o zastosowaniu torowania (priming). Opisuje jak ważne są skojarzenia związane z lokalizacją, oraz o mocy pytań pobudzających właściwe skojarzenia.

Czyli znowu hipnoza! Pobudzanie sieci skojarzeń jest podstawą hipnozy konwersacyjnej, ericksonowskich metafor, oraz innych form pośredniego dawania sugestii hipnotycznych. Czyżby ojciec naukowego podejścia do perswazji wreszcie odkrył możliwości hipnozy? Niewykluczone że tak jest, w pewnym fragmencie książki Cialdini przytacza swoją rozmowę z Jeffreyem Zeigiem, uczniem Miltona Ericksona

Oczywiście Cialdini nie wie wszystkiego o przyciąganiu i sterowaniu uwagą. Przytacza tylko trzy sposoby przyciągnięcia uwagi: seks, niebezpieczeństwo i nowości. Jest ich znacznie więcej. Aby poznać inne sposoby przyciągnięcia i kierowania uwagi oraz konwersacyjne sposoby indukcji hipnozy zapisz się na warsztat PODSTAWY HIPNOZY KONWERSACYJNEJ który poprowadzę
2-3.02.2019 w Warszawie:
http://nlp.pl/…

oraz

9-10.02.2019 w Sopocie
http://nlp.pl/?product=podstawy-hipnozy-konwersacyjnej-sopot

Jeszcze tylko do 15.01 cena promocyjna

Pozdrawiam serdecznie

Lech Dębski

13 grudnia 2018

ROBERT CIALDINI A KWESTIA HIPNOZY

Nie trzeba chyba nikomu przedstawiać Roberta Cialdiniego, autora znakomitej książki „Wywieranie wpływu na ludzi”, w której opisał zidentyfikowane przez siebie 6 uniwersalnych praw perswazji. W swojej […]
12 grudnia 2018

WIELKA PROMOCJA Z OKAZJI URODZIN LECHA !

Dzisiaj Lechu ma urodziny, zatem daje prezenty 🙂 Aby przekonać się jak wielką zniżkę możesz uzyskać na Akademię Hipnozy Konwersacyjnej, kliknij w obrazek i wejdź na […]
10 grudnia 2018

KIEDY SŁYSZYSZ: „NIE! BO NIE!”

Wyobraź sobie, że przychodzi do ciebie przyjaciel, koleżanka lub inna bliska Ci osoba i mówi: „wiesz, mam taki poważny problem…” Zaczyna ci opowiadać o swoim problemie, […]
6 grudnia 2018

DLA MIŁOŚNIKÓW HIPNOZY – SUGESTIE

Parę słów o sugestiach – tylko dla miłośników hipnozy – najnowszy artykuł Lecha Dębskiego 🙂 Podstawą każdej formy hipnozy są sugestie, które hipnotyzer daje osobie hipnotyzowanej. […]
//]]>