Artykuły | Instytut Neurolingwistyki Rozwoju Osobistego i Hipnozy | Page 41

Artykuły

 

Ludzie nie lubią niedokończonych spraw i niekompletnej informacji. Gdy coś jest niedokończone to zaprząta ich uwagę dopóki nie zostanie uzupełnione o brakujący fragment i dokończone. To zjawisko w psychologii społecznej określane jest jako „Zeigarnik effect” Wiele lat temu Blumę Zeigarnik zaciekawił fakt, że kelnerzy potrafią pamiętać długie listy zamówionych potraw i napojów i dopasować te listy do osób, które to zamówiły. Zauważyła też, że ta złożona informacja całkowicie znika z ich pamięci gdy potrawy zostaną podane do stołów.

Niedokończone zadanie wywołuje w umyśle kelnera stan pewnego braku równowagi. Gestaltyści uważają,  że organizmy dążą do uzyskania stanu równowagi. Brak równowagi sprawia, że w umyśle utrzymuje się stan gotowości do czasu powrotu do stanu równowagi.

Zeigarnik poszła parę kroków dalej. Zadała osobom uczestniczącym w badaniu szereg zadań i nie pozwoliła im niektórych z nich zakończyć. W późniejszych wywiadach okazało się, że zadania niedokończone zostały lepiej zapamiętane i to w sposób bardziej szczegółowy.

Efekt Zeigarnik ma ogromne znaczenie w marketingu ponieważ

Na przykład niektóre materiały marketingowe dostarczają pełnej i wyczerpującej informacji. Jak myślisz czy byłyby mniej skuteczne gdyby były mniej kompletne i wyczerpujące? A może odwrotnie?

Ostatnio znalazłem jeszcze kilka sposobów wykorzystania tego zjawiska poza marketingiem. Szczególnie w sferze określanej jako….

 

 

 

 

 

 

Zauważ, jak szybko twój wzrok przeskoczył tą przerwę w tekście! Zwróć uwagę co się dzieje z Twoją motywacją gdy w najciekawszym miejscu w tekście trzeba „kliknąć” aby przejść do następnej strony. Zauważ co się dzieje z Twoją uwagą gdy tekst się urywa w

 

Jak możesz wykorzystać to w swoim marketingu? Pamiętaj, że im dłużej klient czyta twój tekst tym większe szanse, że go przekonasz!

 

Autor- Andrzej Batko*

*Artykuł z archwialnego NEURONA

11 sierpnia 2016
YOU ARE SIMPLY THE (2)

Jak wykorzystać eksperymenty przeprowadzane przez psychologów społecznych w marketingu internetowym.

  Ludzie nie lubią niedokończonych spraw i niekompletnej informacji. Gdy coś jest niedokończone to zaprząta ich uwagę dopóki nie zostanie uzupełnione o brakujący fragment i dokończone. […]
1 sierpnia 2016
YOU ARE SIMPLY THE (2)

THE BEST OF ANDRZEJ BATKO – „Nauka potwierdza podstawowe założenia operacyjne NLP!”

Nauka potwierdza podstawowe założenia operacyjne NLP! Co ma wspólnego jeden z odkrywców struktury DNA Francis Crick z NLP? Rezultaty prac prowadzonych przez czołowych światowych badaczy z […]
26 lipca 2016
-Strefa prywatna- (3)

Agnieszka Ornatowska w radiowej „Czwórce” 25.07.2016

Agnieszka Ornatowska w radiowej „CZWÓRCE” rozmawia o tym jak nawiązać pierwszy kontakt, o czym rozmawiać w trakcie randki oraz w czym tkwi sekret uwodzicielek  
26 lipca 2016
Możesz miec wszystko, czego zapragniesz, jeżeli pozbędziesz się przekonania, że nie możesz tego miec. (1)

Czy wiara w siebie wystarczy, by osiągnąć sukces?

Świat rozwoju osobistego jest pełen haseł w rodzaju „Wystarczy uwierzyć w siebie a wszystko stanie się możliwe”, „Uwierz w siebie, tylko tyle ci potrzeba do osiągnięcia […]
//]]>