Archiwum Neurona | Instytut Neurolingwistyki Rozwoju Osobistego i Hipnozy

Archiwum Neurona

Masz pięć sekund by ocenić wartość mnożenia:

1x2x3x4x5x6x7x8

Myśl szybko, chodzi o oszacowanie wartości, nie o dokładność arytmetyczną. Masz już wynik?

Czy myślisz, że jeśli bym Cię poprosił o oszacowanie wyniku działania:

8x7x6x5x4x3x2x1

Twoja odpowiedź byłaby taka sama? Przecież jest to takie samo działanie, nieprawdaż?

Kiedy w 1973 roku Amos Tverski i Daniel Kachneman przeprowadzili takie badanie, okazało się, że wynik mnożenia w pierwszej postaci był oceniany średnio jako 512, podczas gdy ludzie szacujący drugą postać średnio podawali wynik 2250.

Skąd wzięła się przeszło czterokrotna różnica w ocenie?

Znaczenie ma tu tzw. zasada pierwszeństwa, głosząca, że wcześniejsza informacja wywiera większy wpływ niż kolejne informacje.

Albo, mówiąc językiem NLP, wcześniejsza informacja nadaje ramę, przez które są postrzegane kolejne informacje.

Wyobraź sobie inny eksperyment, w którym dwie grupy ludzi zostają poinformowane, że spotkają pewną osobę.

Pierwsza grupa dowiaduje się, że człowiek którego mają spotkać będzie „inteligentny, przedsiębiorczy, impulsywny, krytyczny, uparty i zazdrosny”, podczas gdy druga grupa otrzymała te same informacje w odwróconej kolejności ( „zazdrosny, uparty, krytyczny, impulsywny, przedsiębiorczy i inteligentny”).

Badania Solomona Ascha potwierdziły, że zgodnie z zasadą pierwszeństwa pierwsza grupa miała znacznie lepsze zdanie o spotkanej osobie.

Pierwsze słowo nadało ramę, przez które były przepuszczane dalsze informacje. Albo inaczej mówiąc, uformowane pierwsze wrażenie nie dopuszczało informacji które były z nim sprzeczne.

Czy już wiesz, w jakiej kolejności należy podawać informacje rozmówcy?

Czy rozumiesz, jak ważne jest stworzenie dobrego pierwszego wrażenia i nadanie odpowiedniej ramy waszej rozmowie?

Chcesz dowiedzieć się co jeszcze jest ważne przy prowadzeniu rozmów ?

Zapraszamy na jedyny trening uczący BIZNESOWYCH ZASTOSOWAŃ NLP już w przyszłym tygodniu:

http://nlp.pl/?product=nlp-business-expert

16 listopada 2017
pierwsze wrazenie

PIERWSZE WRAŻENIE

Masz pięć sekund by ocenić wartość mnożenia: 1x2x3x4x5x6x7x8 Myśl szybko, chodzi o oszacowanie wartości, nie o dokładność arytmetyczną. Masz już wynik? Czy myślisz, że jeśli bym […]
15 listopada 2017
Jak wyjść...

UŚMIECH…

Pewien człowiek siedział na brzegu jeziora i patrzył na swoje odbicie w tafli wody; nie spodobało mu się to, co zobaczył więc postanowił to zmieć. Zaczął […]
10 listopada 2017
zmiana

JEDYNA STAŁA RZECZ W ŻYCIU

Aby dokonać zmiany, znajomość przyczyny problemu nie jest potrzebna, a już na pewno nie jest wystarczająca. Skąd to wiadomo? Przeprowadźmy mały eksperyment myślowy. Załóżmy, że masz […]
9 listopada 2017
KONKUR!

KONKURS !

„Kochany Święty Mikołaju, jeśli można to w tym roku proszę o trochę inne prezenty niż dotychczas… Chciałbym potrafić wpływać na swoje emocje, tak aby nie brały […]
//]]>