Archiwum Neurona | Instytut Neurolingwistyki Rozwoju Osobistego i Hipnozy | Page 2

Archiwum Neurona

Chociaż zjawisko torowania (priming) jest badane od niedawna, to stosowane było już od wielu lat. Artyści zawsze wiedzieli, że umysły publiczności wcześniej trzeba przygotować na to, co się stanie później. Znana maksyma Czechowa głosi, że jeśli w pierwszym akcie na ścianie wisi strzelba, to w ostatnim ktoś zostanie z niej zastrzelony. Kompozytorzy używają uwertury, by odpowiednio przygotować słuchaczy na główny utwór. Conan Doyle czy Raymond Chandler w swoich książkach umieszczali wskazówki odnośnie tożsamości mordercy, które stawały się oczywiste dopiero gdy został ujawniony. A Milton Erickson w swojej praktyce stosował rodzaj primingu zwany „zasiewaniem”. Jeśli przewidywał, że zastosuje jakąś interwencję terapeutyczną, to wcześniej przygotowywał umysł klienta, poruszając stosowny temat, lub wspominając odpowiednią koncepcję.

Gdy słyszysz określenie „pseudokibic piłkarski” jaki obraz staje ci przed oczyma? Dla większości ludzi ten zwrot kojarzy z brutalnym osiłkiem wszczynającym burdy po meczu, agresywnym osobnikiem marzącym tylko o tym, by skopać tyłek drużynie przeciwnej.

A jakie skojarzenia nasuwa ci zwrot „profesor uniwersytetu”? Zapewne zupełnie inne: statecznego pana w okularach, rozprawiającego na różne mądre tematy.

Dwaj holenderscy badacze, Dijksterhuis oraz van Knippenberg wykorzystali te stereotypy w ciekawym badaniu. Jedna grupa osób badanych miała przez pięć minut zastanawiać się na temat praw i obowiązków profesora uniwersytetu, druga grupa z kolei rozmawiała o ekscesach pseudokibiców. Potem obie grupy miały odpowiedzieć na 42 trudne pytania zaczerpnięte z gry „Trivial pursuit”.

Okazało się, że o ile badani z grupy „profesorskiej” odpowiedzieli na 55,6% pytań, to ci z grupy „piłkarskiej” udzielili zaledwie 42,6% prawidłowych odpowiedzi.

Innymi słowy rozmowa na temat kojarzący się z intelektem podniosła zdolności intelektualne badanych, podczas gdy rozmowa o sprawach kojarzących się z prymitywizmem umysłowym je obniżyła.

W żadnym przypadku osoby poddane takiemu TOROWANIU nie zdawały sobie sprawy z tego co się dzieje. Pobudzanie skojarzeń mających wpływ na zachowanie odbywało się całkowicie poza ich świadomością.

Uważaj zatem o czym rozmawiasz, zanim zaczniesz kogoś przekonywać lub do czegoś namawiać.

Zanim zaczniesz rozmowę handlową, porozmawiaj o wakacyjnych planach rozmówcy.

Zanim zaczniesz kogoś wprowadzać w stan relaksu, porozmawiaj o oglądaniu filmów, jego ulubionym hobby i sytuacjach w których snuje marzenia.

Zanim zaczniesz uwodzić kobietę, porozmawiaj o kupowaniu butów 

Zanim zaczniesz namawiać nas na zniżkę na szkolenie, porozmawiaj z nami o kotach albo o psach (nie zadziała – pamiętaj, że rozmówca nie może zdawać sobie sprawy z tego, że zachodzi torowanie)

No i oczywiście zawsze dbaj o swój stan, unikając narzekania i rozmawiając na tematy które pozytywnie na ciebie wpływają 

19 września 2018
29572567_1846964585373520_7012105799499865046_n

PRIMING

Chociaż zjawisko torowania (priming) jest badane od niedawna, to stosowane było już od wielu lat. Artyści zawsze wiedzieli, że umysły publiczności wcześniej trzeba przygotować na to, […]
14 września 2018
38289117_2052052964864680_991138844004843520_n

LAST MINUTE !

Czy wiesz, czym jest Twoja Moc osobista? Z czego składa? I jak może wpływać na Twoje życie? Odpowiedzi na te pytania możesz znaleźć i wielu nurtach […]
12 września 2018
27336350_1773579312712048_7882325479304659420_n

NIC NIE ROBISZ?

Ile razy zdarzyło Ci się mieć dobry pomysł, dobrą ideę, która otwierała nowe możliwości, dzięki której mogłeś osiągnąć wartościową zmianę i … nic nie zrobić w […]
11 września 2018
23843644_1680812078655439_2011408670960889898_n

TY DECYDUJESZ?

Naprawdę myślisz, że to ty świadomie decydujesz jak postąpisz? Wyobraź sobie, że uczestniczysz w badaniu, w którym dowiadujesz się, że wygrałeś 10 dolarów. Niestety, masz się […]
//]]>