Archiwum Neurona | Instytut Neurolingwistyki Rozwoju Osobistego i Hipnozy | Page 14

Archiwum Neurona

Nie trzeba chyba nikomu przedstawiać Roberta Cialdiniego, autora znakomitej książki „Wywieranie wpływu na ludzi”, w której opisał zidentyfikowane przez siebie 6 uniwersalnych praw perswazji. W swojej najnowszej książce „Pre-swazja” Cialdini dzieli się swoimi nowymi odkryciami dotyczącymi wywierania wpływu.

Jego badania wykazały, że w procesie podejmowania decyzji kluczową rolę odgrywa to, na co w momencie podjęcia decyzji zwracamy uwagę. Co ciekawe, nie tyle zwracamy uwagę na to, co jest ważne, tylko odwrotnie: uważamy że coś jest ważne dlatego, że zwracamy na to uwagę! Coś, co przyciąga naszą uwagę automatycznie dzięki temu staje się dla nas ważniejsze, a dodatkowo mamy tendencje do przypisywania temu większej mocy sprawczej.

Czytam sobie tę książkę i myślę: „Na wózek świętego Miltona, przecież ten facet pisze o hipnozie!”

Pierwszym etapem indukcji hipnotycznej jest zawsze przyciągnięcie i skupienie uwagi. Potem hipnotyzer steruje uwagą osoby hipnotyzowanej, wprowadzając ją w stan zmienionej świadomości w którym zostają zawieszone zwykłe, codzienne sposoby myślenia i odczuwania. Uwaga osoby zahipnotyzowanej zostaje w końcu skupiona na sugestiach i koncepcjach przekazywanych jej przez hipnotyzera, które nabierają dla niej mocy sprawczej. To dokładnie ten sam proces, który opisał Cialdini!

Dalej jest jeszcze ciekawiej. Cialdini opisuje jak ważne w procesie wywierania wpływu jest pobudzanie skojarzeń. Pisze o skojarzeniach wywoływanych słowami, symbolami, metaforami, oraz o zastosowaniu torowania (priming). Opisuje jak ważne są skojarzenia związane z lokalizacją, oraz o mocy pytań pobudzających właściwe skojarzenia.

Czyli znowu hipnoza! Pobudzanie sieci skojarzeń jest podstawą hipnozy konwersacyjnej, ericksonowskich metafor, oraz innych form pośredniego dawania sugestii hipnotycznych. Czyżby ojciec naukowego podejścia do perswazji wreszcie odkrył możliwości hipnozy? Niewykluczone że tak jest, w pewnym fragmencie książki Cialdini przytacza swoją rozmowę z Jeffreyem Zeigiem, uczniem Miltona Ericksona 

Oczywiście Cialdini nie wie wszystkiego o przyciąganiu i sterowaniu uwagą. Przytacza tylko trzy sposoby przyciągnięcia uwagi: seks, niebezpieczeństwo i nowości. Jest ich znacznie więcej. Aby poznać inne sposoby przyciągnięcia i kierowania uwagi oraz inne sposoby indukcji hipnozy zapisz się na warsztat HIPNOZONA na który właśnie kończy się moment obowiązującej ceny promocyjnej 

http://nlp.pl/?product=hipnozona

Pozdrawiam serdecznie

Lech Dębski

13 czerwca 2018
Robert Cialdini

ROBERT CIALDINI I KWESTIA HIPNOZY

Nie trzeba chyba nikomu przedstawiać Roberta Cialdiniego, autora znakomitej książki „Wywieranie wpływu na ludzi”, w której opisał zidentyfikowane przez siebie 6 uniwersalnych praw perswazji. W swojej […]
13 czerwca 2018
_Najlepszy jest ten czas, który mam przed sobą._

MITY ZWIĄZANE Z HIPNOZĄ

  Jeżeli interesuje Cię hipnoza to na pewno wiesz, że za jej pomocą da się zrobić dla siebie coś dobrego – nie tylko głęboko się zrelaksować, […]
12 czerwca 2018
die blue jeans

SEROTONINOWA I DOPAMINOWA DROGA DO SZCZĘŚCIA

Istnieją dwie drogi osiągania szczęścia i przyjemności: serotoninowa i dopaminowa. Serotonina to neuroprzekaźnik który wydziela się w naszym mózgu gdy jest nam błogo, dobrze i spokojnie. […]
8 czerwca 2018
Nie daj się ludziom wciągnąć w ich burzę. Wciągaj ich w swój spokój.

MISTRZOWSKIE ZMIANY

Jeżeli znasz NLP to wiesz zapewne doskonale, że mamy techniki, które działają w bardzo konkretnych sytuacjach (na przykład likwidacja lęku na linii czasu) lub na bardziej ogólnym poziomie […]
//]]>