Archiwum Neurona
Wiele lat temu, w szalonych czasach gdy z Andrzejem i Pawłem stworzyliśmy pierwszą w Polsce szkołę uwodzenia NLS, wywołało to wielkie oburzenie. Teraz takich szkół jest mnóstwo (w większości prowadzonych przez naszych byłych uczniów), ale wtedy była to wielka sensacja.
„To skandal” grzmieli oburzeni psycholodzy. „Jak można uczyć takich podstępnych manipulacji? Przecież te biedne dziewczyny nie będą miały żadnych szans by obronić się przed czymś takim!”
Czy dostrzegasz, w jaki sposób takie stwierdzenia napędzały nam klientów?
Kiedyś z Andrzejem słuchaliśmy wywiadu z pewnym psychologiem, strasznie krytykującym NLS.
Powiedział on „Takie metody są skuteczne, by szybko zaciągnąć dziewczynę do łóżka, a nie po to, by stworzyć z nią trwały związek!”
Popatrzyliśmy z Andrzejem po sobie i jednocześnie zaczęliśmy się śmiać. Naszą ówczesną grupą docelową na szkoleniach z NLSu byli młodzi mężczyźni, którym zależało na szybkim seksie, a nie na tworzeniu trwałych związków.
To co powiedział psycholog było czystym złotem, napędzającym nam klientów!
I wtedy nas olśniło: przecież jest to wspaniały wzorzec językowy, który można wykorzystać w marketingu dowolnego produktu!
Sam wzorzec jest bardzo prosty:
1) Określ na czym zależy twojej grupie docelowej.
2) Określ na czym twojej grupie docelowej nie zależy.
3) Skrytykuj produkt za to, że nie ma 2), jednocześnie podkreślając to, że ma 1).
Jeśli na przykład chcesz sprzedać VANa statecznemu ojcu rodziny, możesz mu powiedzieć:
Niestety na taki samochód nie poderwie pan łatwej dziewczyny z dyskoteki. Za to jeśli chodzi o bezpieczne i niezawodne przewiezienie całej rodziny to nie ma sobie równych.
Jeśli chcesz sprzedać Porsche ojcu rodziny, który przeżywa kryzys wieku średniego, powiesz:
Musze panu od razu się przyznać: taki samochód nie nadaje się do przewiezienia rodziny na wycieczkę za miasto. Ale może pan sobie wyobrazić ten podziw w oczach młodych dziewczyn pod dyskoteką gdy podjedzie pan takim samochodem! A jak zazdrościć będą panu koledzy!
Gdybyśmy mieli zrobić szkolenie dla ludzi dla ludzi zainteresowanych długoterminowymi związkami, moglibyśmy powiedzieć: Niestety takie szkolenie nie jest przeznaczone dla osób zainteresowanych „szybkim numerkiem” z dopiero co poznaną osobą. Jednak jeśli chcesz się dowiedzieć co zrobić by poznać miłość swego życia, przyjdź na nasz trening.
Proste, prawda? Jakie własne teksty perswazyjne możesz stworzyć w oparciu o tę zasadę?
A jeśli chcesz poznać inne sekrety perswazji Andrzeja Batko, przyjdź na szkolenie “Sztuka perswazji wg. Andrzeja Batko”. Niestety nie będzie na nim czasu by zajmować się teoretycznymi rozważaniami, gdyż cały czas poświecimy na nauczanie konkretnych, praktycznych sposobów wywierania wpływu na innych 🙂
